Responsable Partenariats & Développement Commercial

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L'ENTREPRISE

STARFISH BIOSCIENCE est une jeune entreprise française issue de l’écosystème deeptech. Elle s’inscrit au croisement de l’agronomie, de la biologie des sols et de la bio-informatique, avec une ambition claire :

Réinventer la fertilité agricole à partir du vivant.

Au cœur de son approche, une conviction forte : la santé des sols repose sur l’équilibre de leur microbiote. En identifiant et en réintroduisant des micro-organismes clés, elle cherche à restaurer les fonctions biologiques naturelles des sols, aujourd’hui largement dégradées par des décennies d’agriculture intensive. L’entreprise développe ainsi des solutions microbiologiques sur mesure, capables d’améliorer la disponibilité des nutriments, la résistance des cultures et, plus largement, la résilience des écosystèmes agricoles.

STARFISH Bioscience - Bernard Magrez Start-Up Win

NOUS VOUS PROPOSONS DE...

Mission principale

· Structurer et déployer les opérations liées à la stratégie Commerciale

· Développer et mettre en œuvre la stratégie de partenariats de co-développement et de distribution future des solutions de l’entreprise

· Participer à l’élaboration des business plans liés à la stratégie de diversification géographique

Missions :

Connaissance marché et mise à jour des informations

· Créer, gérer et maintenir les bases de données marché et les informations nécessaires à la conduite des projets et à la stratégie de l'entreprise

· Mise en place, quantification et actualisation des marchés ciblés, des produits en développement et des autres domaines pertinents

· Base de données des entreprises partenaires potentielles

· Veille sur les entreprises concurrentes et leurs produits

Stratégie de partenariats

· Assurer une veille et analyser les partenariats de développement et de mise sur le marché dans le secteur

· Identifier les entreprises partenaires potentielles afin d’optimiser les stratégies d’accès au marché

· Développer, négocier et mettre en œuvre les modèles de partenariat sur le plan contractuel

· Piloter et gérer les relations avec les entreprises tierces dans le cadre de la stratégie de partenariats

· Réviser et maintenir les contrats de partenariat en lien avec le support juridique

· Identifier les ressources d’appui (consultants, cabinets de conseil, experts marché) et gérer les relations avec ces structures

Co-développement innovation & Développement Commercial

· Construire des projets en collaboration avec les partenaires

· Faire le lien entre équipes techniques et enjeux business

· Valoriser les solutions dans des environnements applicatifs variés

· Identifier et convertir de nouvelles opportunités

· Vendre des prestations de services R&D à forte valeur ajoutée

· Intégrer et aligner les stratégies réglementaires et partenariales afin de garantir la liberté d'opérer de l'entreprise

Communication et représentation

· Le succès dans ce poste repose sur une forte capacité de communication et de relations externes : fournisseurs, partenaires, écosystème sectoriel, autorités.

· Participation aux conférences, congrès et événements clés du secteur

CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI...

Connaissances / Compétences & savoir- être

· Compétences techniques et expertise

· ingénieur agronome ou équivalent

· Excellente connaissance des marchés de la protection / nutrition des cultures, en conventionnel comme en biologique

· Maîtrise des enjeux business sur l’ensemble de la chaîne de mise sur le marché : développement produit, réglementaire, marketing, commercialisation / distribution

· Connaissance des processus réglementaires en Europe est un plus.

· Expérience préalable au sein d’entreprises du secteur appréciée

· Expérience avérée dans la gestion de partenariats avec de grands groupes ( agro chimiques ou distribution agricole)

· Solide compréhension de la gestion budgétaire et des fondamentaux de la finance d’entreprise

· Bonne connaissance et pratique des contrats commerciaux et des notions de droit des affaires

· Niveau d’anglais : courant.

· Comportement et personnalité

La personne devra démontrer les qualités essentielles suivantes :

· Forte autonomie

· Excellentes capacités de communication

· Aptitude au travail collaboratif et à la coordination en équipe

· Capacité confirmée à coordonner et manager des prestataires externes

· Aisance relationnelle et compétences en négociation dans un cadre partenarial

· Capacité à définir les priorités aux niveaux stratégique, tactique et opérationnel

· Rigueur dans la mise en œuvre et le suivi des plans d’action

La personne recrutée devra largement adhérer aux valeurs qui guident l’entreprise :

- Engagement
- Responsabilité
- Confiance
- Rigueur

AUTRES POINTS

Le siège de l'entreprise est à Bordeaux.
Le poste requiert de la mobilité en France et à l'étranger. La base de vie n'est pas obligatoirement à Bordeaux

FRANCE
SAC - AGRICULTURE
FVE - Business Developer
SHD052604002
CDI
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