Notre client est une société spécialisée dans l’import et la distribution de produits alimentaires « produits du monde », principalement d’Asie auprès des Grands Distributeurs Français de la GMS, RHF et du Cash & Carry. Engagée dans une dynamique de conquête, l’entreprise souhaite aujourd’hui affirmer son image de spécialiste et proposer une offre de marque de distributeur.
Dans cette dynamique, notre client créé un poste de Responsable Grands Comptes MDD H/F.
NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Rattaché au Directeur Général, votre objectif sera de créer et développer l'activité MDD de la société auprès de clients distributeurs français (GMS / RHF / Cash & Carry), en assurant l'interface entre leurs cahiers des charges et le réseau industriel asiatique jusqu'à la mise en marché.
Vos missions seront axées sur 4 axes principaux :
Développer le portefeuille grands comptes MDD
- Identifier et approcher les acheteurs MDD et « produits du monde » des grandes enseignes (Système U, Scamark, Carrefour et autres centrales) et RHF.
- Répondre aux appels d'offres MDD et construire les dossiers de réponse.
- Négocier les référencements, les volumes, les conditions et plans de lancement.
- Entretenir la relation grand compte dans la durée et détecter les opportunités d'extension de gamme.
Assurer l'interface cahier des charges / sourcing asiatique / qualité
- Traduire les cahiers des charges des distributeurs (recette, qualité, packaging, volumes, cible prix) en spécifications exploitables par les usines.
- Coordonner avec le réseau industriel le développement et l'industrialisation des produits.
- Piloter les échantillons, les validations qualité (Asie et France) ainsi que les vérifications de conformité (normes alimentaires, étiquetage).
Construire l'offre et piloter la marge
- Bâtir la construction tarifaire (coût usine, logistique, stockage, droits et frais d'import) et défendre la marge.
- Suivre la rentabilité par référence et par enseigne.
- Gérer les contrats, les engagements de volume et les conditions commerciales.
Coordonner la supply chain et le reporting
- Travailler avec la Supply Chain et l'ADV pour le flux (dépôt, stockage en France, facturation).
- Assurer le reporting de l'activité MDD (pipeline, chiffre d'affaires, marge)
- Participer à l'élaboration du budget et du plan de développement de la ligne MDD.
Le poste est basé en Ile-de-France.
REMUNERATION & AVANTAGES
- Package fixe + Bonus
Statut Cadre
- Forfait (214J)
- Voiture de fonction
- Déplacements occasionnels en Asie
LES +
Entreprise
- Entreprise à taille humaine, en croissance et spécialiste du segment des produits du monde
- Réseau de sourcing et industriel structuré en Asie assurant une maîtrise fine des produits fabriqués et distribués
- En assurant la maîtrise du sourcing industriel, la logistique, le stockage et la mise à disposition des produits, la société se positionne comme interlocutrice unique des clients.
Poste
- Poste en création avec une grande autonomie et en proximité directe avec la Direction Générale
- Possibilité d’avoir un réel impact sur la croissance en France
- Beau défi représenté par la création et la gestion de son chiffre d'affaires.
Le Process de recrutement
- Entretien téléphonique de qualification
- Entretien et test de personnalité avec Guälord GUILBERT, Consultant MANAGERIA
- Entretien avec le Directeur Général de la société
ILEDEFRANCE
SDI - DISTRIBUTION ALIMENTAIRE
FVE - Compte-Clé GMS
MBF022606041
CDI