Responsable Commercial Medria

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L'ENTREPRISE

Basée à Noyal (35), Innoval Développement est une holding opérationnelle du Groupe Innoval, organisée en pôles stratégiques : Smart Decision, Smart Protect et Services en Elevage. Son objectif est de valoriser les capitaux investis à travers des solutions technologiques, innovantes et opérationnelles.
Le pôle Smart Decision comporte 3 entités technologiques :
Dilepix : spécialisée dans la vision par ordinateur et l’intelligence artificielle appliquée à l’élevage. Elle développe des algorithmes capables d’analyser en temps réel les comportements des animaux
ITK : à partir de modélisation agronomique et climatique, elle propose des solutions d’aide à la décision, principalement en élevage (santé, reproduction, nutrition) et en grandes cultures.
iCowsoft : spécialiste des systèmes de gestion de troupeaux et logiciels de suivi technico-économique, elle propose des outils ergonomiques, interopérables.

Nouvelle filiale du pôle Smart Decision, Médria porte le challenge commercial de diffuser, structurer et développer la distribution et la vente des solutions innovantes décrites ci-dessus sur les marchés français et internationaux.

NOUS VOUS PROPOSONS DE DEVENIR LE/LA RESPONSABLE COMMERCIAL/E

Il/elle a pour mission de définir et piloter la stratégie commerciale de Medria dans le monde, pour accompagner sa croissance, structurer son modèle de distribution et renforcer la valeur des offres sur le marché de l’AgTech.

Rattaché au directeur du Pôle, il/elle aura la charge de :

1- Développement Commercial – Distribution – Produits Standards

Co-construire une stratégie de commercialisation.
Structurer, animer et faire croître un réseau en France et à l’international.
Identifier les types de clients et zones clés en lien avec la stratégie du pôle.
Mettre en place des outils de pilotage du réseau (contrats, KPI, objectifs).
Assurer un accompagnement technique et commercial (formations…).

2- Vente directe Grands Compte – Prestations sur mesure

Prospecter et contractualiser avec des acteurs majeurs (coop, fabricants…).
Élaborer des offres personnalisées en lien avec les experts technologiques
Rédiger des propositions commerciales ad-hoc (techno + rémunération).
Piloter les cycles de vente long avec une approche conseil / solutions.

3- Management de l’équipe commerciale et pilotage de la performance

Constituer et encadrer une première équipe de 3 commerciaux.
Organiser les priorités, les objectifs et l’animation commerciale régulière.
Utiliser et faire utiliser le CRM (Hubspot) pour le suivi client et le reporting.
Suivre les KPI commerciaux (CA, marge, prospects, closing, satisfaction…).

REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération motivante

Véhicule de fonction

LES +

Entreprise

Filiale intégrée à la branche innovation d’une coopérative renommée en Bretagne.

Société indépendante, mais qui bénéficie des fonctions supports.

Volonté de croissance organique et externe.

Equipe motivée et enthousiaste

Région

Poste France et International

Basé en Bretagne près de Rennes (Noyal)