Notre client est une entreprise française spécialisée dans la production de produits de boulangerie et sandwicherie précuits, elle propose une gamme variée de pains, ciabattas, paninis, multi-céréales, pains du monde etc. Implantée dans la région de Besançon, l’entreprise distribue ses produits à travers le monde.
Engagée dans une dynamique de reconquête commerciale sur un marché fluctuant et très concurrentiel, la société recherche aujourd’hui son futur Responsable Commercial.
NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Rattaché au Directeur Général, vous pilotez et développez l’activité commerciale sur les marchés Food Service, GMS et Industriels. Votre objectif sera de redynamiser l’activité commerciale et développer le chiffre d’affaires par la structuration de la stratégie commerciale pour la France & l’Export.
Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes:
- Développer l’activité commerciale, réactiver les comptes historiques et ouvrir de nouveaux clients sur les 3 circuits (Food Service, GMS, Industrie).
- Structurer le pilotage et l’organisation commerciale de la société.
- Construire un plan de chasse (ciblage, priorisation, plan de comptes) et alimenter un pipeline de business, en portant une démarche active de prospection, de prise de RDV et de négociation.
- Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques et partenaires (grossistes, chaînes, industriels, centrales selon modèle), négocier des accords cadres.
- Suivre la performance (CA, marge, volumes, nouveaux comptes) et proposer des plans d’action correctifs.
- Aligner la politique tarifaire et les offres avec la Direction Générale (pricing, remises, conditions).
- Travailler en proximité avec l’ADV, la logistique et l’ordonnancement pour fiabiliser le service (disponibilité, délais, qualité).
- Repenser la stratégie de marque et la structuration des gammes de produits dans un environnement très concurrentiel
REMUNERATION & AVANTAGES
Salaire : fixe et variable sur 13 mois
Statut : Cadre au forfait
Voiture de fonction
Mutuelle et prévoyance d’entreprise
LES +
Entreprise
Entreprise à dimension humaine et réputée auprès des spécialistes de la Boulangerie en France et à l’International. Certifiée IFS & BRC, elle s’inscrit dans une dynamique environnementale grâce au déploiement de l’ISO 50001 à l’horizon 2026.
Région
Le poste est ouvert au télétravail partout en France.
L'avis de votre Consultant
« Très belle opportunité pour un profil Commercial BVP souhaitant dynamiser les ventes dans une PME agile tournée vers l’export. Proximité forte avec la Direction Générale qui propose de belles opportunités d’évolution»
Le Process de recrutement
- Entretien téléphonique de qualification
- Entretien et test de personnalité avec Guälord GUILBERT, Consultant MANAGERIA
- Entretien et visite de l’usine avec le Directeur Général
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SGC - BVP - Boulangerie - Viennoiserie - Pâtisserie
FVE -Responsable Commercial
MGG022603014
CDI