Sur le marché européen des produits de la mer surgelés, notre client s’impose comme un partenaire stratégique du Retail, en combinant savoir-faire industriel, agilité commerciale et expertise reconnue notamment en MDD.
Intégré à un Groupe international, l’entreprise bénéficie d’une solide assise financière lui permettant de conquérir de nouveaux marchés et de renforcer ses positions auprès des grandes enseignes européennes.
Dans un environnement concurrentiel, notre client se distingue par sa capacité à identifier des leviers de croissance, à piloter des projets à forte valeur ajoutée et à construire des partenariats durables avec ses clients.
L’entreprise souhaite renforcer son équipe commerciale basée à Paris.
NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du pilotage et du développement des relations commerciales avec des grands comptes Retail situés en France et en Belgique, ainsi qu’avec des centrales d’Achats européennes, sur produits à Marque et principalement sur produits à Marque de Distributeur.
Développement commercial
- Définir et déployer la stratégie commerciale sur les enseignes confiées
- Identifier les opportunités de développement MDD
- Construire des offres sur-mesure adaptées aux attentes des distributeurs
- Négocier les accords commerciaux (prix, volumes, cahiers des charges, appels d’offres)
Gestion des Comptes Clés
- Développer une relation stratégique avec les centrales d’achat
- Piloter les appels d’offres MDD et les réponses aux cahiers des charges
- Suivre la performance des gammes (CA, marges, volumes, parts de marché)
- Animer les revues d’affaires et recommander des plans d’action
Pilotage de projets & coordination interne
- Coordonner les projets MDD en lien avec les équipes R&D, Qualité, Marketing et Supply Chain…
- Assurer le respect des exigences clients (qualité, coûts, délais, conformité)
- Suivre le lancement des produits et leur mise en marché
Optimiser les process internes pour garantir performance et compétitivité
Poste basé au siège Paris Intra Muros : Domiciliation en région parisienne - Télétravail 1 à 2 jours par semaine -
Déplacements nationaux et internationaux
REMUNERATION & AVANTAGES
Cadre
Véhicule de fonction
Package avec une rémunération fixe et variable
LES +
Entreprise:
Société appartenant à un Groupe composé de plus de 10 000 collaborateurs répartis sur 42 sites à travers le monde
Notre client est certifié MSC Pêche Durable
Poste:
Le rôle de KAM est central, avec un réel impact sur la croissance des comptes clés et les projets MDD, dans un environnement international et à forte visibilité
Le Process de recrutement
- Entretien de préqualification par téléphone avec la Chargée de recrutement
- Entretien d’évaluation avec le Consultant en recrutement
- Présentation de votre candidature à notre Client
- RDV avec le Manager et le service RH
CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI
- H/F
- Diplômé(e) d’un Bac +5 (école de commerce ou équivalent).
- Expérience confirmée en KAM Retail / GMS dans l’agroalimentaire; pratique significative de la négociation avec les centrales d’achat.
- Expérience MDD fortement attendue : appels d’offres, gestion multi projets (planning, jalons, risques, validations internes), capacité à embarquer les fonctions support et les sites industriels dans une organisation matricielle
- Maîtrise des fondamentaux P&L : marge, budgets promo, pricing, forecasts.
- Maîtrise professionnelle de l’anglais et du français, dans un contexte de coordination internationale quotidienne
- Capacité à faire respecter les process internes et à coordonner des interlocuteurs multi-pays dans un environnement matriciel exigeant
- Esprit entrepreneurial
- Autonomie, organisation, fiabilité
L'AVIS DE VOTRE CONSULTANT(E)
Très belle opportunité de rejoindre un des leaders dans son domaine. Ce poste est particulièrement attractif car il combine la solidité du groupe avec une forte dynamique de développement.
PARIS
SGC - PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION
FVE - Compte-Clé GMS
MGG022603020
CDI