AMOTERRA est une société basée près de Montpellier, qui opère dans la renaturation biologique des sols afin d’améliorer la résilience des plantations et des cultures face aux aléas climatiques et aux carences nutritionnelles. Elle structure aujourd'hui son développement commercial autour des marchés des espaces verts, du paysage et des collectivités.
NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons un(e) Key Account Manager (H/F).
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous piloterez la relation commerciale avec les grands comptes actuels et donneurs d'ordre d'AMOTERRA et développerez votre portefeuille.
Développement commercial (60 %)
- Construire et développer la relation avec des clients grands comptes nationaux en espaces verts
- Assurer l'interface avec les directions achats, les directions techniques et les décideurs publics
- Se différencier dans un environnement concurrentiel orienté vers la massification des achats
Négociation & conseil (40 %)
- Piloter les négociations avec des acheteurs expérimentés et répondre aux appels d'offres pertinents
- Construire une argumentation de vente complexe fondée sur la crédibilité technique et la création de confiance
Localisation : poste en télétravail avec déplacements réguliers en clientèle ou au siège de l'entreprise situé à Montpellier.
REMUNERATION & AVANTAGES
- Rémunération fixe à définir en fonction du profil
- Rémunération variable sur objectifs
- Statut cadre
- RTT selon convention
- Véhicule
- Mutuelle avantageuse à 100 %
- Frais opérationnels remboursés sur justificatif
LES +
Entreprise
Marché naissant porté par une technologie protégée et différenciante. Procédé industriel déjà maîtrisé, équipe d'une douzaine de collaborateurs.
Poste
Rôle central dans la structuration commerciale de la société, en lien direct avec la direction générale et l'actionnaire. Cycles de vente longs sur des produits à forte valeur ajoutée.
L'avis de votre Consultant
« Poste rare pour un profil capable de porter une négociation grand compte sur une solution technique différenciante, en lien direct avec la direction générale et l'actionnaire. »
Le Process de recrutement
- Entretien téléphonique de qualification avec le consultant Synovivo
- Entretien et test de personnalité avec le consultant en charge
- Entretien avec le Directeur Général, puis le Directeur Commercial
CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI
- Vous disposez d'une formation technique ou commerciale, avec une expérience confirmée en négociation grands comptes, gestion d'appels d'offres et ventes complexes
- Vous connaissez le secteur espaces verts, ses codes et ses acteurs
- Vous savez construire une argumentation de vente complexe fondée sur la crédibilité technique
- Vous conjuguez capacité politique et rigueur technique face à des acheteurs expérimentés
OCCITANIE
SAC - AGRICULTURE
FVE -Responsable Commercial
SHD142607028
CDI