Notre client est un acteur spécialisé dans la distribution auprès des professionnels de la restauration et des métiers de bouche. Elle propose une large gamme de produits alimentaires, matériels et conditionnements partout en France en s’appuyant sur un réseau national de distributeurs indépendants.
L’entreprise a engagé une stratégie de développement sur le segment des clients chaînés, capital d’un point de vue stratégique. Dans ce contexte, l’entreprise recrute un Key Account Manager Food Service H/F.
NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Directement rattaché(e) au Directeur de sites & opérations, votre mission sera de développer et de structurer l'activité grands comptes chaînés, en réactivant la conquête commerciale sur de nouveaux clients et en pilotant le portefeuille Comptes Clés.
Dans un contexte de forte dynamique de marché et d'accélération stratégique sur le segment chaîné, vous aurez pour rôle d'ouvrir de nouveaux portefeuilles clients, de négocier et de déployer des accords cadres nationaux, d'animer le réseau de distributeurs.
Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients chaînés (réseaux BVP, restauration rapide, snacking, CHR) en construisant un pipeline de comptes à ouvrir
- Piloter les rendez-vous de référencement et négocier les accords cadres nationaux avec les décisionnaires des enseignes
- Construire et présenter des argumentaires produits différenciants
- Assurer un reporting commercial régulier et suivre les indicateurs de performance (CA, ouvertures de comptes, taux de référencement)
- Gérer et animer le portefeuille des 10 clients existants représentant 17 M€ de chiffre d’affaires
- Suivre l’exécution des accords négociés : disponibilité produit, logistique, animation commerciale
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale chaînée en lien avec la direction et assurer une veille active sur l’évolution des réseaux, des enseignes et des besoins du marché
Le poste est basé en Home-office avec une présence régulière en Bretagne ou est basée la société.
REMUNERATION & AVANTAGES
Salaire : fixe et variable sur 13 mois
Statut : Cadre au forfait Jours
Voiture de fonction
Mutuelle et prévoyance d’entreprise
LES +
Entreprise
- Entreprise référence et réputée auprès des professionnels de la restauration et des métiers de bouche
- Réseau structuré de distributeurs indépendants assurant une couverture nationale
- Acteur hydride à la fois centrale d’achat, réseau de distributeurs spécialisés et partenaire de développement pour les professionnels
Région
Le poste est ouvert au télétravail dans une localisation permettant de se rendre régulièrement en Bretagne.
L'avis de votre Consultant
« Très belle opportunité sur un portefeuille en forte croissance sur un marché porteur, en proximité directe avec la direction des opérations. Ce poste offre une réelle perspective d’évolution vers la Direction Commerciale »
Le Process de recrutement
- Entretien téléphonique de qualification
- Entretien et test de personnalité avec Guälord GUILBERT, Consultant MANAGERIA
- Entretien avec le Directeur de Sites & Opérations et le Directeur Administratif & Financier
HOME OFFICE TOUTE FRANCE
SPAI - INGREDIENTS et PRODUITS ALIMENTAIRES INTERMEDIAIRES
FVE - Compte-Clé RHF
MGG022606045
CDI