L'ENTREPRISE
Philagro, filiale française du leader japonais Sumitomo Chemical depuis 1993 est spécialisée dans la recherche et le développement de solutions de produits biorationnels et conventionnels adaptés pour la protection des plantes et compatibles avec les besoins économiques et environnementaux de la société.
“ Nous mettons sur le marché des solutions de protection des plantes en nous appuyant sur une vision long-terme et sur la qualité d’exécution de nos équipes, pour développer une agriculture responsable génératrice de valeur pour l’ensemble de la filière agricole.”
POSTE & MISSIONS
Mission principale : Représenter Philagro France auprès des interlocuteurs de son secteur. Porter et déployer l’offre de Philagro France : technique, marketing, commerciale
Développement Commercial
- Représenter Philagro et le portefeuille de produits sur son secteur d’activité auprès des distributeurs.
- Déployer les actions commerciales et marketing décidées au niveau national et régional, en les adaptant si nécessaire
- Participer à la construction des Plans de Campagne
- Assurer un reporting mensuel
- Décliner les offres commerciales au niveau des structures de base
- Gérer l'ensemble de la relation commerciale auprès de certains clients (négociation, prestations contractuelles)
- S’assurer du lien avec les clients finaux, soutenir les activités de création de demandes, y compris le soutien technique aux clients
- Développer la relation clients en proposant une nouvelle gamme de produits adaptés
- Assurer les prévisions de vente des structures de base
Approches Marchés et Techniques
- Développer la connaissance et la compréhension du marché en l’analysant et en suivant son évolution, en identifiant les attentes de ses différents interlocuteurs (distributeurs, prescripteurs, utilisateurs) et les besoins des clients
- Actualiser la connaissance quantitative des marchés
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les opportunités pour Philagro
- Piloter des études de marché régionales agriculteurs avec les distributeurs et les Responsables Marketing Cultures
- Représenter Philagro et le portefeuille de produits sur son secteur d’activité auprès des principaux prescripteurs techniques.
- Gérer les réclamations et les litiges sur son bassin
- Gérer les essais de démonstration client structure de base et prescripteurs locaux sur son bassin
- Gérer et animer les essais des plateformes
PROFIL
- Formation : Diplôme dans le secteur de l’agronomie / sciences de la vie (souhaité)
Expérience : Expérience de 2 ans minimum dans la vente B to B dans le secteur agricole.
Compétences techniques :
- Connaissance des produits conventionnels, biocontrôles et biostimulants,
- Connaissances agronomiques
- Aptitude commerciale et technique éprouvée
- Sens du résultat et de l’analyse du marché
- Anglais : relations en internes en anglais, maîtrise professionnelle de la langue souhaitée
- Compétences comportementales :
- Organisation, esprit de synthèse et d’analyse
- Bon sens pédagogique
SAC - AGRICULTURE
SJPL132602078
CDI