Cette filiale d’un Groupe familial et indépendant est une référence incontournable pour tous les métiers de bouche depuis 100 ans. Elle s'illustre en accompagnant ses clients grâce à une offre complète allant des équipements professionnels aux mélanges d’épices en passant par le matériel de cuisine. Portée par une stratégie de long terme et forte d’investissements récents et afin d’accélérer son développement sur les marchés GMS, Food service, réseaux et collectivités, elle crée le poste de Directeur Comptes Clés Nationaux .
NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous pilotez le développement stratégique des grands comptes auprès des principales enseignes de la GMS, du Food service, des réseaux organisés de bouchers-charcutiers et des collectivités.
Vous reprenez en main un périmètre stratégique, développez les partenariats nationaux, professionnalisez les méthodes de pilotage et préparez la montée en puissance d'une équipe dédiée.
Garant(e) de la performance et de la bonne exécution des accords nationaux, vous veillez à la qualité de la relation client et contribuez activement à la reconquête de parts de marché sur les comptes stratégiques.
Missions principales :
- Définir la stratégie de développement des Comptes Clés Nationaux et piloter le plan d’actions associé.
- Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes via les négociations nationales.
- Piloter le chiffre d’affaires, la marge et la rentabilité des accords, en identifiant de nouveaux leviers de croissance.
- Structurer les outils de pilotage, KPI et reportings commerciaux grâce à la data et aux outils digitaux.
- Construire et animer une équipe Comptes Clés Nationaux en lien avec les Directeurs Régionaux et les forces de vente.
- Garantir l’excellence d’exécution des accords grâce à une coordination étroite avec les équipes internes.
- Renforcer la proposition de valeur en valorisant ses expertises et avantages différenciants.
Localisation libre. Le poste implique des déplacements fréquents au niveau national ainsi qu’une présence régulière au siège en Centre Val de Loire.
REMUNERATION & AVANTAGES
Package brut annuel ≈ maximum 90 K€ (fixe + variable)
Statut Cadre
Voiture de fonction
LES +
Entreprise
- Acteur centenaire, s’appuyant sur une notoriété solide.
- Appartenance à un Groupe offrant une infrastructure industrielle, logistique et digitale puissante.
- Investissements récents permettant réactivité et qualité de service.
- Largeur de gamme unique sur le marché et un maillage de terrain étendu.
Poste
- Poste clé pour accélérer le développement des Comptes Clés Nationaux et accompagner la transformation commerciale.
- Projet enthousiasmant : construire une activité stratégique, développer des partenariats nationaux et contribuer à la reconquête de parts de marché..
- Environnement entrepreneurial, indépendant et agile, avec un dirigeant et un Directeur Commercial accessibles et engagés.
L'avis de votre Consultant
«Vous aimez les défis de reconstruction et êtes expert(e) en négociation? Prenez la tête d’un projet stratégique permettant de reconquérir des parts de marché et d’écrire le nouveau chapitre d’un acteur centenaire des métiers de bouche, adossé à un groupe familial solide et indépendant»
Le Process de recrutement
- Entretien & test de personnalité avec MANAGERIA
- Entretien avec la RRH
- Entretien avec le Directeur Commercial et la DRH
- Entretien avec le Président du Groupe
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SDI - DISTRIBUTION ALIMENTAIRE
FVE - Compte-Clé RHF
MCB042607047
CDI