L'ENTREPRISE
Depuis plus de 170 ans, maison Chancerelle groupe familial français écrit son histoire, entre tradition et modernité.
Née au cœur d’un territoire maritime emblématique, l’entreprise a su préserver un savoir-faire unique et se réinventer pour répondre aux défis d’aujourd’hui.
Ses caractéristiques:
- Un modèle associant performance industrielle et savoir-faire artisanal
- Des sites de transformation en France et en Afrique du Nord
- Des marques emblématiques : Connétable, Phare d’Eckmühl, Le Savoureux, Un pêcheur sachant pêcher…, pour des produits à fortes valeurs nutritionnelles, et une vraie dynamique d’innovation
- Une forte présence en Grande Distribution, avec la position de leader (à marque et MDD) sur ses marchés en France comme à l’International
- Des engagements concrets en matière de durabilité et de responsabilité environnementale et sociale.
NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du CODIR, vous pilotez, structurez et développez la performance commerciale du Groupe sur ses marchés stratégiques, avec un focus majeur sur la GMS France, tout en assurant une coordination étroite avec la filiale nord africaine et les activités Export.
Vos principales responsabilités :
Pilotage commercial & négociations GMS
• Définir et déployer la stratégie commerciale par marque, circuit et enseigne
• Conduire les négociations avec les centrales nationales et sécuriser les conditions commerciales
• Piloter la performance (CA, marges, rentabilité) et mettre en œuvre les plans d’actions
Management & organisation
• Manager et fédérer les équipes commerciales France (KAM, force de vente, ADV)
• Structurer les modes de fonctionnement et renforcer la culture de performance
Contribution stratégique
• Participer aux instances de Direction et aux arbitrages stratégiques
• Intégrer les enjeux S&OP, stocks et ressource dans les décisions commerciales
• Être force de proposition sur l’évolution des modèles, de l’offre et des organisations
Coordination France / Afrique du Nord / Export
• Assurer la cohérence des politiques commerciales entre les différentes zones
• Arbitrer l’allocation des volumes en lien avec la Supply Chain
• Contribuer aux priorisations marchés en fonction des enjeux business et de ressource
Le poste est basé en Bretagne, dans le Finistère, avec une localisation qui offre un cadre de vie naturel privilégié et tout à fait remarquable, tout en étant en proximité avec les grands axes de transport.
REMUNERATION & AVANTAGES
Salaire fixe + bonus
Participation/Intéressement
Voiture de fonction
LES +
Entreprise:
- Groupe 100% familial, indépendant qui maîtrise vision long terme et indépendance stratégique
- L’entreprise concile performance et responsabilité en s’engageant dans une démarche RSE structurante
- Respect, engagement, sens du collectif et responsabilité sont les piliers des pratiques RH, en cohérence avec l’ADN familial de l’entreprise
Poste:
- Poste stratégique au cœur du pilotage de la performance commerciale et des décisions clés de l’entreprise
- Forte exposition aux négociations à haut niveau et aux enjeux business complexes
- Rôle de structuration et de transformation
- Opportunité de fédérer des équipes expérimentées
Le Process de recrutement
- Entretien de présentation réciproque par téléphone
- Entretien présentiel ou visio avec la Consultante
- Si vous êtes retenu(e) et que vous confirmez votre intérêt pour le poste, passage du questionnaire de personnalité
- Entretiens avec la Direction Générale de l’Entreprise et les Ressources Humaines
CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI
- H/F
- Vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 (école de commerce ou ingénieur agroalimentaire)
- Avec une expérience confirmée de Direction Commerciale en GMS, idéalement dans l’agroalimentaire de marques, avec une pratique éprouvée des négociations complexes
- Maîtrise des enjeux de pilotage de la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, plans promotionnels, assortiments, activation des marques.
- Capacité à travailler dans des environnements à fortes contraintes industrielles et Supply Chain (ressource, stocks, planification, arbitrages volumes).
- Expérience du management d’équipes commerciales structurées et multi-métiers (KAM, force de vente terrain, ADV, MDD, interfaces marketing).
- Sensibilité aux problématiques internationales et capacité à coordonner des activités France / filiales / export, sans nécessairement être un opérationnel export.
FINISTERE
SGC - PRODUITS DE GRANDE CONSOMMATION
FVE - Directeur Commercial
MCB040326016
CDI