NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing de Bejo Graines France, en garantissant l’atteinte des objectifs nationaux de performance économique et qualitative, tout en animant les équipes commerciales, marketing et d’administration des ventes, en lien étroit avec la Direction Générale et le groupe Bejo Zaden.
Mission I – Pilotage et développement de l’activité commerciale
- Définir la stratégie de développement commercial moyen et long terme : politique de distribution, ambition de développement par espèce (avec le support des Responsables Produits et des spécialistes), définition des actions de développement pour réaliser les ambitions.
- Animer l’équipe commerciale (responsable des ventes et responsables produits) et l’administration des ventes.
- Valider les prévisions de ventes et les pronostics à 5 ans avec le Responsable des Ventes.
- Assurer l'interface avec les représentants de la maison mère : area managers, sélectionneurs, ...
- Suivre les évolutions du marché et s'informer sur la concurrence.
- Être garant du respect de l'application des procédures de ventes.
- Entretenir des contacts directs avec les clients grands comptes.
Mission II – Pilotage de l’administration des ventes & performance économique
- Définir les conditions de gestion administrative et développer les outils informatiques de productivité nécessaires
- Mettre en place les tableaux de bord à partir des stratégies de l’entreprise. Construire les reportings pour les ATC avec les outils BI et Jet Report
- Déceler les anomalies, définir les critères d’amélioration des produits et des services apportés aux clients, faire mettre en œuvre des actions correctives et en effectuer le suivi.
- Préparer les budgets OPEX et CAPEX de l’activité commerciale à partir des pronostics des ventes, contrôler leur réalisation, interpréter les écarts et rendre compte à la direction.
Mission III – Pilotage marketing, communication & représentation externe
- Consolider les données nationales concernant les produits, les tendances du marché, les opportunités, en mettant à jour le plan marketing, incluant un plan d’action pour l’année à venir et formuler les propositions sur les stratégies à moyen terme.
- Etudier les gammes et proposer leurs évolutions avec les Responsables Produits.
- Aider à orienter les travaux de la recherche et proposer les nouveaux produits ou concepts aux équipes commerciales avec les Responsables Produits.
- Définir et coordonner la réalisation du plan de communication externe en lien avec le responsable de ventes et les responsables produits.
- Organiser et animer des évènements externes.
- Assurer et développer la communication externe et interne en lien avec Bejo Zaden.
- Apporter un soutien au responsable des ventes pour la représentation de la société auprès des clients clés.
CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI
- Formation supérieure en commerce, agriculture, agronomie ou management.
- Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans l’univers semences/agri-agro.
- Solide connaissance des marchés, produits, clients et zones géographiques.
- Capacité éprouvée à manager des équipes pluridisciplinaires et intergénérationnelles.
- Connaissance des règles comptables et juridiques liées à l’administration des ventes.
- Possède une bonne connaissance de l’entreprise, de ses activités et des interlocuteurs
- Capacité d’animation d’un réseau professionnel et ou institutionnel
- Bonne maîtrise des outils et méthodes marketing.
- Maîtrise de l’anglais professionnel, maîtrise des outils informatiques, statistiques, BI et bureautiques.
- Savoir faire preuve de rigueur et d'organisation ; Avoir un sens relationnel et pédagogique.
Localisation : Beaufort-en-Vallée, Maine-et-Loire (Pays de la Loire).
Poste stratégique - Périmètre décisionnel large - Environnement international stimulant et collaboratif
SAC - AGRICULTURE
FVE -Directeur Commercial et Marketing
SHD152512072
CDI