NOUS VOUS PROPOSONS DE...
Mission principale :
Piloter et exécuter la stratégie commerciale internationale de Polyfly (Europe, Afrique, potentiellement Amériques), avec management de l’équipe (BDM + 2 TC), construction des canaux (direct / distributeurs / agents), gestion du P&L et des KPI, et présence régulière à Almería pour aligner ventes–production–logistique.
Missions I : Élaboration et exécution de la stratégie commerciale internationale
• Définir et mettre en oeuvre une stratégie commerciale complète alignée sur les orientations du management et les objectifs de croissance de POLYFLY.
• Identifier et prioriser les marchés cibles (zones géographiques, cultures, segments clients) : Afrique du Sud, Kenya, Espagne, France, Benelux, Allemagne, et à terme Amériques.
• Concevoir le modèle Go-to-Market le plus adapté par zone (vente directe, réseau de distributeurs, agents, partenariats locaux).
• Mettre en place une politique tarifaire cohérente et compétitive, incluant des stratégies de lancement et de remises d’amorçage pour stimuler l’adoption des produits.
Négocier et contractualiser les partenariats commerciaux (grands comptes, distributeurs, producteurs, coopératives agricoles) en garantissant la qualité de service et la rentabilité.
• Diriger la fonction commerciale à partir d’indicateurs précis : CA, marge, P&L, taux de conversion, forecast, et assurer la présentation des résultats au CEO et au Board.
• Contribuer à la préparation de la croissance internationale (évaluation de nouveaux sites industriels – Californie, Chili, Australie).
Missions II : Leadership commercial, management d’équipe et développement de la performance
• Encadrer et structurer une équipe multiculturelle composée du Business Development Manager et de deux Technico-Commerciaux (zones Maroc–Péninsule Ibérique et France–Benelux–Allemagne).
• Définir les objectifs commerciaux individuels et collectifs, la politique de variable et de primes, et assurer un pilotage rigoureux des performances (revues, forecast, reporting).
• Mettre en place une culture de la performance, de la responsabilité et de la coopération au sein du département commercial.
• Recruter, former et coacher les nouveaux collaborateurs : développement des compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et animation de réseau.
• Renforcer la discipline commerciale et CRM pour fiabiliser les prévisions et partager une vision claire du pipeline à l’échelle du Codir.
• S’assurer de la cohérence entre les activités de vente et les autres fonctions de l’entreprise : Production, Logistique, Finance, HSE et Business Analysis.
• Collaborer étroitement avec le CEO pour bâtir une organisation performante et scalable, capable de soutenir la croissance rapide de l’entreprise.
Missions III : Développement de la présence marché, pilotage opérationnel et intelligence économique
• Agir en ambassadeur de la marque POLYFLY : renforcer la notoriété et la crédibilité de la société dans le domaine de la pollinisation naturelle et durable.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons, conférences et webinars, et entretenir des relations solides avec les leaders d’opinion et acteurs du secteur (grands producteurs, semenciers, distributeurs).
• Superviser l’exécution commerciale opérationnelle : planification des ventes selon les saisons (Nord/Sud), coordination avec la production et la logistique, gestion des stocks et des flux export.
• Exploiter les outils digitaux internes (CRM, portail client, application de commande) et soutenir leur déploiement pour fluidifier la relation client.
• Collecter et analyser la veille concurrentielle et les retours marché pour ajuster la stratégie commerciale et orienter les développements produits.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client grâce à la réactivité, la qualité de service et la fiabilité des livraisons, piliers de la réputation de POLYFLY.
• Maintenir une présence régulière sur le site d’Almería pour animer les réunions d’équipe, suivre les opérations et participer aux instances de pilotage.
Main mission:
Lead and execute Polyfly’s international commercial strategy (Europe, Africa, and potentially the USA), manage the team (BDM + 2 Sales Reps), build sales channels (direct / distributors / agents), oversee the P&L and KPIs, and ensure regular presence in Almería to align sales–production–logistics.
Missions I: Development and execution of the international commercial strategy
• Define and implement a comprehensive commercial strategy aligned with management directions and POLYFLY’s growth objectives.
• Identify and prioritize target markets (geographical areas, crops, customer segments): South Africa, Kenya, Spain, France, Benelux, Germany, and eventually the Americas.
• Design the most suitable Go-to-Market model per region (direct sales, distributor network, agents, local partnerships).
• Establish a coherent and competitive pricing policy, including launch strategies and introductory discounts to drive product adoption.
• Negotiate and formalize commercial partnerships (key accounts, distributors, growers, agricultural cooperatives), ensuring service quality and profitability.
• Lead the commercial function based on precise indicators: revenue, margin, P&L, conversion rate, forecast; and present results to the CEO and the Board.
• Contribute to preparing the company’s international expansion (assessment of new industrial sites – California, Chile, Australia).
Missions II: Commercial leadership, team management, and performance development
• Supervise and structure a multicultural team composed of the Business Development Manager and two Sales Engineers (regions: Morocco–Iberian Peninsula and France–Benelux–Germany).
• Set individual and collective sales targets, the variable compensation and bonus policy, and ensure rigorous performance management (reviews, forecast, reporting).
• Instill a culture of performance, accountability, and collaboration within the commercial department.
• Recruit, train, and coach new team members: developing skills in negotiation, strategic account management, and network development.
• Strengthen commercial discipline and CRM usage to secure forecasting and provide the Executive Committee with a clear vision of the pipeline.
• Ensure alignment between sales activities and other company functions: Production, Logistics, Finance, HSE, and Business Analysis.
• Work closely with the CEO to build an efficient and scalable organization capable of supporting the company’s rapid growth.
Missions III: Market presence development, operational steering, and business intelligence
• Act as an ambassador for the POLYFLY brand: enhance the company’s visibility and credibility in the field of natural and sustainable pollination.
• Represent the company at professional events, trade shows, conferences, and webinars, and maintain strong relationships with key opinion leaders and industry players (large growers, seed companies, distributors).
• Oversee operational commercial execution: sales planning according to seasons (North/South), coordination with production and logistics, and management of stock and export flows.
• Use internal digital tools (CRM, customer portal, ordering app) and support their rollout to streamline customer interactions.
• Gather and analyze competitive intelligence and market feedback to adjust commercial strategy and guide product development.
• Ensure a high level of customer satisfaction through responsiveness, service quality, and delivery reliability — key pillars of POLYFLY’s reputation.
• Maintain regular presence at the Almería site to lead team meetings, monitor operations, and participate in steering committees.
CE POSTE EST FAIT POUR VOUS SI
Profil :
• Formation supérieure en agronomie, biologie, sciences du végétal ou management commercial (Bac+5 minimum – ingénieur agronome, master en agribusiness ou équivalent).
• Expérience confirmée (au moins 7 à 10 ans) en direction commerciale ou business development international dans le secteur agricole ou agri-agro, idéalement dans les domaines de la pollinisation, du biocontrôle, des intrants biologiques ou des semences.
• Solide maîtrise des réseaux de distribution internationaux, des canaux B2B, et des mécanismes contractuels (agents, distributeurs, partenariats locaux).
• Capacité démontrée à piloter un P&L, à construire un budget, à suivre la marge commerciale et à présenter des KPI à un comité de direction ou à des investisseurs.
• Compétence en structuration d’équipe commerciale : définition des objectifs, politiques de primes et variables, animation des routines commerciales.
• Solide compréhension des marchés agricoles export (Europe, Afrique, Amériques) et des dynamiques de production liées aux cultures fruitières (avocat, myrtille, etc.).
• Très bonne maîtrise des outils digitaux (CRM, dashboards, reporting automatisé, portails clients, applications de commande).
• Anglais et Espagnols indispensables pour la communication quotidienne avec les équipes et les partenaires, Français est un atout supplémentaire et une autre langue européenne (néerlandais, italien…) serait un plus.
• Leadership naturel et posture de directeur de département : orienté stratégie, mais impliqué dans l’action et la performance quotidienne.
Localisation: Espagne, idéalement en région d’Almería.
Poste stratégique - Membre du Codir - Dimension mondiale
Profile :
• Higher education in agronomy, biology, plant sciences, or commercial management (Agricultural engineer, master’s in agribusiness, or equivalent).
• Proven experience (at least 7 to 10 years) in commercial leadership or international business development within the agricultural or agri-food sector, ideally in pollination, biocontrol, biological inputs, or seeds.
• Strong command of international distribution networks, B2B sales channels, and contractual mechanisms (agents, distributors, local partnerships).
• Demonstrated ability to manage a P&L, build a budget, track commercial margin, and present KPIs to an executive committee or investors.
• Expertise in structuring a commercial team: setting objectives, designing bonus and variable compensation schemes, and driving commercial routines.
• Solid understanding of export agricultural markets (Europe, Africa, Americas) and of production dynamics related to fruit crops (avocado, blueberry, etc.).
• Excellent command of digital tools (CRM, dashboards, automated reporting, customer portals, ordering applications).
• English and Spanish required for daily communication with teams and partners; French is an additional asset, and another European language (Dutch, Italian, etc.) would be a plus.
• Natural leadership and a department-head posture: strategically minded while actively involved in day-to-day performance.
Location: Spain, ideally in the Almería region.
Strategic position – Executive Committee member – Global scope
SAC - AGRICULTURE
FVE -Directeur Commercial et Marketing
SHD152511060
CDI